會上，新藥公司總經(jīng)理蔡亮圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品做了2016年的銷售回顧以及2017年的外部環(huán)境分析和重點(diǎn)工作部署。市場部丹參片產(chǎn)品經(jīng)理張赟、新新公司重點(diǎn)部經(jīng)理柳奕、新藥公司大醫(yī)院部經(jīng)理袁蕾分別對各自管理?xiàng)l線工作進(jìn)行了交流發(fā)言。

        雷允上藥業(yè)副總經(jīng)理蔡澤恩對2017年度工作提出 “三項(xiàng)挑戰(zhàn)，四項(xiàng)重點(diǎn)”——挑戰(zhàn)一：上海的藥品零加成政策全面執(zhí)行，因此醫(yī)院對藥品的控制會更加嚴(yán)厲。 挑戰(zhàn)二：藥企在醫(yī)院內(nèi)的品牌溢價空間會因?yàn)?ldquo;醫(yī)保支付價”的實(shí)行受到擠壓。 挑戰(zhàn)三：醫(yī)生薪酬改革對公司的產(chǎn)品服務(wù)能力和整體運(yùn)作能力提出更高要求。2017年四項(xiàng)重點(diǎn)工作：強(qiáng)化渠道管理：銷售與市場共抓、搭平臺、穩(wěn)推進(jìn)；優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)：有針對性地建設(shè)，形成良性梭子結(jié)構(gòu)；提升自身能力：加強(qiáng)學(xué)術(shù)推廣能力和水平；加大部門協(xié)同：注重科研、質(zhì)量、市場、品牌等多部門的配合。

        雷允上藥業(yè)總經(jīng)理何軍肯定了新藥公司在2016年取得的成績，通過長期積累，更是與公司層面的謀劃以及員工的信任和堅決執(zhí)行密不可分，未來應(yīng)該更有信心。對2017年工作，強(qiáng)調(diào)了三點(diǎn)：第一，重視渠道，強(qiáng)化管理：渠道維護(hù)是2017年能否完成公司指標(biāo)的關(guān)鍵所在，要讓代表全面參與渠道維護(hù)，市場部要進(jìn)一步做好渠道費(fèi)用的維護(hù)和監(jiān)管。第二，學(xué)術(shù)領(lǐng)域聚焦有說服力的產(chǎn)品知識：結(jié)合中成藥的特點(diǎn)介紹藥材和優(yōu)質(zhì)。第三，關(guān)注二級醫(yī)院：基于產(chǎn)品特性，結(jié)合2016年各層級醫(yī)院銷售情況，可以看到二級醫(yī)院將是公司的潛力市場。