中流擊水， 浪遏飛舟——上海醫(yī)藥集團上海藥材2013-2015年企業(yè)經營巡禮

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在新三年的起跑線前，上海藥材以更深廣的視野重新審視正在深刻變化的市場環(huán)境、政策環(huán)境和日益提升的企業(yè)核心競爭力，目光聚焦在全產業(yè)鏈的堅持和完善、重新梳理發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃和方向兩大決策基點上。

抓源頭，擴終端，兩頭延伸

上海藥材具有獨特的全產業(yè)鏈優(yōu)勢，從藥材種植到成藥供應，環(huán)環(huán)相扣，互為聯動，可謂得天獨厚。然而，由于客觀環(huán)境的制約和把握時機的錯失，這一優(yōu)勢并未真正轉化為強勁的市場競爭力。

新三年里，公司將推動產業(yè)鏈上下兩端進一步延伸。向上大力度開展藥材源頭建設，掌控產業(yè)鏈上游資源。繼成立西紅花事業(yè)部嘗試上游單品種集中培育后，又組建中藥資源事業(yè)部，以此為管理框架，繼續(xù)完善紅豆杉、丹參、人參等基地建設和GAP管理體系，推進大品種研發(fā)項目。搭建大品種資源戰(zhàn)略平臺，專注發(fā)展中藥材基地建設、中藥材種植、科技研發(fā)，建立質量追溯體系，形成穩(wěn)定的供應鏈。往下嘗試開辟向終端市場延伸服務的新業(yè)態(tài)，成立華宇中醫(yī)門診部，探索中藥醫(yī)療投資與服務，實現名醫(yī)+名藥強強聯合，打造優(yōu)質品牌飲片與服務的展示窗口。

公司設想構建中藥材現代物流體系。在科學研究分析的基礎上，將整體整合上藥華宇現有中藥材倉儲物流資源，結合現代物聯網技術，研究組建現代中藥材大物流平臺。此項工作初期投入大，回報低，運營成本高，但一旦構建成功，將形成新的核心競爭力和運營壁壘，站上中藥材及飲片經營制高點，徹底化解將來中藥材及飲片商流、物流可能會受制于人的巨大風險。

搞優(yōu)化，重效率，歸并分銷

上海藥材通過將有發(fā)展?jié)摿Φ闹攸c業(yè)務細分化，合并非重點業(yè)務，集中資源，專業(yè)專注發(fā)展。通過優(yōu)化組織內部存在業(yè)務的重疊與不經濟狀況，構建可承接集團管控模式、承載創(chuàng)新業(yè)務孵化任務、以市場為導向、精簡、高效的組織體系。上海藥材不僅組建了西紅花事業(yè)部和中藥資源事業(yè)部，還決定從2016年1月日起，正式合并上海市藥材有限公司上海市內成藥分銷業(yè)務與上海雷允上藥業(yè)有限公司上海市內成藥分銷業(yè)務。此舉是為了建設與公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相匹配、適應未來市場競爭的組織構架，優(yōu)化組織業(yè)務類別，節(jié)約運營成本，完善公司法人治理結構，將對公司提升營銷板塊市場競爭力產生深遠影響。

抓機遇，尋突破，重中之重

迅速提升壯大中藥顆粒飲片業(yè)務，是上海藥材產業(yè)鏈上最有希望，最有潛力的增長點之一，是今后公司中藥飲片經營的重中之重。目前顆粒飲片每年以40%的速度加速增長。整個中藥飲片市場，從已經列入醫(yī)保的省市來看，顆粒飲片竟已占了半壁江山。2015年全國中藥飲片銷售在1千7百個億，而顆粒飲片銷售只有100個億，如果市場放開，占比也將達到50%。按目前的發(fā)展速度，中藥飲片規(guī)模很有希望達到3000到4000個億，除傳統飲片外，顆粒飲片存在著千億級的潛在市場，未來的市場空間何等巨大！如果不抓住，會失去歷史性機遇。上海醫(yī)藥集團將集聚優(yōu)勢資源，組建專業(yè)團隊，在顆粒飲片研制上國內外領先的企業(yè)合作，搶占技術制高點，快速拓展市場規(guī)模。上海藥材將成為其中核心業(yè)務的承擔者，顆粒飲片經營必然構成產業(yè)鏈中分量極重的一個板塊。

占制高，筑壁壘，品質優(yōu)先

新三年的戰(zhàn)略規(guī)劃和方向核心是圍繞“品質優(yōu)先”做大做強。作為本土大型中藥企業(yè)，相比具有產地資源優(yōu)勢的同行并不具備成本競爭空間。唯有在產品上質量優(yōu)先，質量制勝，在質量上不是做到“合格”而是追求“優(yōu)質”才能贏得市場的選票，才是上海藥材基業(yè)長青的可持續(xù)發(fā)展之路。公司將持續(xù)發(fā)展行業(yè)領先的專利性技術的競爭；持續(xù)發(fā)展行業(yè)先導性項目，努力于形成技術壁壘。行業(yè)先導性項目是指：在全行業(yè)或分支產業(yè)具有技術領先性和核心競爭力意義的技研項目，如銀杏酮酯質量標準提升、銀杏酮酯注射劑研制、顆粒飲片開發(fā)與質量標準研究、中藥材GAP種植基地建設與認證、西紅花等中藥材品種質量標準研究等項目、第三方質量全項檢測技術等。

同時，加強公司傳統產品的二次開發(fā)，尤其對戰(zhàn)略品種和重點品種加大科研投入，并不斷參與制定質量標準，提升技術壁壘，建立質量可追溯體系，以不斷提升的、全產業(yè)鏈下的質量競爭來贏得市場。

與此同步，上海藥材將進一步完善企業(yè)后備人才梯隊的選拔、培養(yǎng)、考核與發(fā)展；充分發(fā)揮各類人才的專業(yè)優(yōu)勢與潛能，注重一崗多能復合型人才的培養(yǎng)；深化專業(yè)技術人才發(fā)展的“雙通道”建設，打造“階梯式”的骨干人才隊伍。以信息化建設為平臺，以法務、審計、內控為手段，夯實基礎管理，規(guī)范經營行為，提升運營效率，降低企業(yè)風險。建立市場快速反應的管控模式，管控風險，提升效率。多管齊下，為打造“品質優(yōu)先”的中藥企業(yè)提供過保障和支持。

凝人心，塑形象，催生動力

上海藥材致力于企業(yè)文化建設，堅持中藥文化的歷史傳承與現代創(chuàng)新的統一，在共同價值觀引導下的全員實踐中，營造積極進取、奮發(fā)向上、富有社會責任感的企業(yè)文化生態(tài)，以文化的自覺與自信，為公司基業(yè)長青注入內生動力和提供有效保障。以優(yōu)秀的文化引領員工，凝聚人心，以核心價值觀的持續(xù)導入和落地實踐為重點，整合優(yōu)化現有文化資源，拓展微信等新的文化傳播渠道，強化員工對文化的信任與認同，推動企業(yè)形象塑造，使企業(yè)文化力進一步轉化為企業(yè)的核心競爭力。

結語

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

“我們不僅要埋頭苦干，更要仰望星空。”陳軍力在展望上海藥材未來前景時說：“國內冬蟲夏草市場銷售300個億，人參系列也有百億市場，我們所占的份額很小。如果我們把品質優(yōu)先理念深入到經營者的靈魂，以質取勝，成為優(yōu)質中藥材領先者、供應者，那么隨著國家政策向生產優(yōu)質中藥材企業(yè)傾斜，公司的中藥材及飲片供應的成長空間極其寬廣。同樣我們如果放遠目光，堅持品質優(yōu)先，在中成藥領域里也能搶占先機，今后會享受到政策紅利，也會真正得到市場認可。堅持品質優(yōu)先，無論公司生產的中藥材及飲片，還是中成藥，出現規(guī)模上億的產品群不是夢。”

上海藥材曾經為新中國中藥事業(yè)立下不朽功勛，成為我國中成藥現代工業(yè)的搖籃和中藥材現代經營的翹楚。當歲月的巨手轉動不息的輪盤，當心中的熱情點燃生命的朝陽，走過60年充滿激情的發(fā)展之路，上海藥材正在高擎品質領先的大旗，揚起品牌卓越的風帆，大踏步邁向新一輪燦爛前程，鑄造新時代條件下的業(yè)績輝煌。

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